L'art de la négociation - Perfectionnement sur-mesure | Formation professionnelle Iprolink

Les entreprises qui investissent dans la formation prennent de l'avance. L'art de la négociation - Perfectionnement sur-mesure en fait partie.

Cette formation d’une journée, conçue par BusinessDigital.fr, répond aux exigences Qualiopi et aux critères d’éligibilité OPCO. Elle s’adresse aux cadres qui souhaitent passer d’une négociation fonctionnelle à une négociation stratégique. Le programme combine théorie, études de cas et simulations en présentiel. Les participants apprennent à analyser le profil de leur interlocuteur, à structurer leur argumentaire, à gérer les objections et à mener les phases de conclusion avec efficacité. Chaque séquence est ajustée en fonction du niveau de compétence du groupe, garantissant un suivi personnalisé. À l’issue de la journée, les stagiaires repartent avec des outils concrets, un plan d’action personnalisé et une meilleure confiance dans leurs capacités à influencer et à conclure les accords les plus complexes.

Objectifs

• Maîtriser les techniques d’influence avancées", "Structurer un argumentaire persuasif", "Gérer les objections avec assurance", "Conclure des accords dans des contextes complexes", "Adapter son style de négociation à chaque interlocuteur"]

Programme

[{"module": "Techniques avancées de négociation", "content": "Analyse du profil, construction d’un argumentaire, jeux de rôle sur les objections, méthodes de conclusion, adaptation du discours selon le niveau du participant.", "duration_hours": 7}]

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).