Maîtrise des Techniques de Négociation Commerciale Avancée pour la Performance Économique : programme complet | Iprolink

Les entreprises qui investissent dans la formation prennent de l'avance. Maîtrise des Techniques de Négociation Commerciale Avancée pour la Performance Économique en fait partie.

Cette formation intensive d'une journée s'adresse aux commerciaux expérimentés souhaitant affiner leur approche pour conclure des ventes stratégiques en contexte concurrentiel. Basée sur des cas réels et des simulations, elle couvre les mécanismes de décision des décideurs, les techniques de persuasion avancée et les outils de gestion des objections. Les participants repartent avec des scripts adaptables et une grille d'analyse pour évaluer leurs pratiques. L'objectif est de passer d'une logique de transaction à une logique de création de valeur partagée, avec un impact direct sur le chiffre d'affaires.

Objectifs

• Savoir identifier les leviers psychologiques influençant les décisions d'achat", "Maîtriser des techniques de closing adaptées aux profils de clients", "Construire un argumentaire commercial aligné sur la valeur perçue", "Anticiper et traiter les objections stratégiques avec des réponses préparées", "Piloter les négociations pour maximiser la marge sans fragiliser la relation client"]

Programme

[{"module": "Stratégies de Négociation Avancée : De la Préparation à l'Accord", "content": "Analyse des critères de décision des décideurs en B2B. Construction d'une grille de préparation incluant les enjeux psychologiques et économiques. Méthodes pour prioriser les arguments en fonction du profil client. Études de cas sur la gestion des budgets clients et la création de valeur différenciante.", "duration_hours": 2}, {"module": "Psychologie et Persuasion : Convaincre en Contexte Concurrentiel", "content": "Techniques d'analyse des biais cognitifs chez l'acheteur. Utilisation du storytelling commercial pour renforcer l'impact des propositions. Exercices de synchronisation pour instaurer un climat de confiance. Simulation de négociations avec debriefing filmé.", "duration_hours": 2}, {"modul

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures en présentiel)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).