Piloter la performance commerciale par l'IA et la data-driven management — Montée en compétences | Iprolink

De la théorie à la pratique : Piloter la performance commerciale par l'IA et la data-driven management met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation s’adresse aux managers opérationnels qui souhaitent transformer leur centre de profit en une unité autonome, performante et résiliente. En s’appuyant sur des outils d’IA appliqués au commerce et à l’analyse prédictive, les participants apprendront à structurer une stratégie commerciale alignée sur les objectifs financiers, à piloter des indicateurs clés de performance et à manager des équipes par la data. La journée combine apports théoriques, études de cas réels et ateliers pratiques pour une mise en œuvre immédiate. À l’issue de la formation, les managers maîtriseront des techniques éprouvées pour réduire les coûts, maximiser les revenus et prendre des décisions éclairées, tout en développant une culture de l’autonomie et de la performance collective.

Objectifs

Programme

[{"module": "Stratégie commerciale et pilotage de la profitabilité par l’IA", "content": "Identifier les leviers de création de valeur dans un centre de profit. Analyser les coûts fixes et variables, les prix et les volumes. Utiliser des algorithmes d’IA pour modéliser les scénarios de rentabilité. Évaluer l’impact des décisions commerciales sur la marge globale.", "duration_hours": 2}, {"module": "Outils et indicateurs clés pour une gestion data-driven", "content": "Sélectionner et suivre les KPI pertinents (taux de conversion, panier moyen, coût d’acquisition client, etc.). Mettre en place un tableau de bord dynamique avec des outils dédiés. Automatiser la génération de rapports pour un pilotage en temps réel. Interpréter les données pour ajuster les actions commerciales.", "duration_hou

Modalités

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).