Négociation commerciale performante : méthodologies et outils opérationnels : programme complet | Iprolink

Les entreprises qui investissent dans la formation prennent de l'avance. Négociation commerciale performante : méthodologies et outils opérationnels en fait partie.

Cette formation s'adresse aux commerciaux, responsables d'affaires et chefs de projet souhaitant renforcer leur efficacité en négociation commerciale. Elle combine méthodes concrètes, analyse de cas réels et simulations pour professionnaliser le processus de vente. Les participants apprendront à structurer des arguments percutants, gérer les objections et conclure avec assurance tout en préservant la relation client. La pédagogie repose sur des mises en situation adaptées aux enjeux actuels du marché.

Objectifs

• Construire un argumentaire commercial aligné sur les besoins clients", "Anticiper et traiter les objections avec des techniques éprouvées", "Adapter sa stratégie de négociation selon le profil de l'interlocuteur", "Clore une négociation en sécurisant l'accord", "Analyser ses pratiques pour progresser en continu"]

Programme

[{"module": "Fondations de la négociation commerciale", "content": "Identifier les principes clés de la négociation efficace. Comprendre les différents styles de négociation (coopératif vs compétitif). Analyser les erreurs courantes impactant les résultats. Structurer son approche pour gagner en clarté et en crédibilité.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Analyse des besoins et préparation stratégique", "content": "Techniques de questionnement pour révéler les attentes réelles. Cartographie des parties prenantes et des enjeux. Méthode de préparation des arguments en fonction des profils psychologiques (analytique, relationnel, directif).", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Gestion des objections et techniques de persuasion", "content": "Classifier les objections (prix, timing, concurr

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).