Négocier avec les acheteurs de la distribution | Formation professionnelle Iprolink

Les entreprises qui investissent dans la formation prennent de l'avance. Négocier avec les acheteurs de la distribution en fait partie.

Cette formation d'une journée en distanciel propose une approche opérationnelle pour adapter votre discours commercial face aux acheteurs professionnels. Les participants apprennent à identifier les leviers d'influence des acheteurs, à anticiper leurs objections et à construire des arguments chiffrés. La journée alterne apports théoriques, études de cas réels et simulations filmées avec feedback individualisé. Les outils présentés sont directement applicables en contexte professionnel pour maximiser les taux de conversion.

Objectifs

• Identifier les critères de décision des acheteurs de la grande distribution", "Maîtriser les techniques de réponse aux objections courantes", "Savoir présenter un argumentaire commercial percutant", "Anticiper les demandes de solvabilités et de remises", "Conclure efficacement une négociation commerciale"]

Programme

[{"module": "Préparation à la négociation avant l’entretien", "content": "Analyse des grilles d’achat des enseignes. Identification des attentes cachées des acheteurs. Construction d’un argumentaire personnalisé. Préparation des concessions et contreparties.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Techniques de communication face à l’acheteur", "content": "Gestion des objections type : 'Votre prix est trop élevé'. Techniques de reformulation et de questionnement stratégique. Réponses aux objections liées à la concurrence ou aux délais.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Simulation filmée avec analyse individuelle", "content": "Mise en situation réelle avec un formateur jouant le rôle de l’acheteur. Enregistrement vidéo suivi d’un débriefing personnalisé. Identification des points forts et

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).