Parcours Prospection et vente digitale : maîtriser l'art du vent commercial | Iprolink
Prospection et vente digitale : maîtriser l'art du vent commercial propose un chemin balisé, du premier module au certificat.
Cette formation professionnelle vous donne les clés pour transformer votre prospection en un processus prévisible et scalable. Vous apprendrez à identifier les signaux d'achat, personnaliser vos messages et conclure des ventes à forte marge grâce à des techniques éprouvées adaptées au contexte B2B et B2C. L'utilisation de l'intelligence artificielle pour qualifier les leads et automatiser les suivis sera combinée avec des méthodes de vente consultative pour maximiser votre taux de conversion. À l'issue de cette journée, vos équipes commercialiseront plus efficacement tout en réduisant leur cycle de vente.
Objectifs
- Maîtriser les techniques de prospection digitale adaptées à votre secteur", "Utiliser l'IA pour qualifier et prioriser les leads", "Construire des arguments commerciaux percutants", "Piloter un processus de vente du premier contact à la conclusion", "Améliorer votre taux de conversion avec des outils concrets"]
Programme
[{"module": "Fondamentaux de la prospection digitale efficace", "content": "Analyse des canaux de prospection performants (email, téléphone, réseaux sociaux). Identification des critères de qualification des prospects. Création de messages percutants adaptés à chaque canal. Utilisation de templates et d'outils d'automatisation sans perdre en personnalisation.", "duration_hours": 2.5}, {"module": "IA et analyse de données pour cibler les opportunités", "content": "Exploitation des données clients pour affiner le ciblage. Détection des signaux d'achat via des outils d'IA. Priorisation des leads selon leur potentiel. Automatisation des suivis avec des réponses adaptées aux comportements clients.", "duration_hours": 2}, {"module": "Techniques de vente consultative et closing", "content": "Adap
Modalités
- Durée : 1 jour (7 heures)
- Format : presentiel
- Tarif : Sur devis , finançable OPCO
Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).