Techniques avancées de vente B2B : Structurer votre approche commerciale — Financement OPCO possible | Iprolink

Vous cherchez à structurer votre montée en compétences ? Le parcours Techniques avancées de vente B2B : Structurer votre approche commerciale répond à ce besoin.

Cette formation de 14 heures cible les professionnels de la vente B2B souhaitant professionnaliser leur approche commerciale. Au programme : analyse des besoins clients, construction de pitches percutants, techniques de négociation et gestion des objections. Basée sur des cas réels et des mises en situation, elle permet d'acquérir des outils immédiatement applicables pour augmenter la productivité commerciale. Accessible en présentiel, elle est éligible au financement OPCO et respecte les exigences Qualiopi.

Objectifs

• Analyser les étapes clés d'un cycle de vente B2B", "Construire des messages commerciaux adaptés aux enjeux clients", "Maîtriser les techniques de négociation et de réponse aux objections", "Optimiser le suivi des opportunités pour réduire le cycle de vente", "Intégrer les outils de pilotage pour mesurer et améliorer la performance commerciale"]

Programme

[{"module": "Comprendre le cycle de vente B2B", "content": "Identification des phases d'un cycle de vente classique. Analyse des comportements d'achat des décideurs B2B. Études de cas sur les durées moyennes et les points de blocage. Construction d'une cartographie des étapes critiques.", "duration_hours": 3.5}, {"module": "Analyser et cibler les besoins clients", "content": "Méthodes d'écoute active pour déceler les enjeux réels. Outils de questionnement structuré. Personnalisation des messages en fonction des profils décisionnels. Exercices pratiques sur des situations réelles.", "duration_hours": 3.5}, {"module": "Construire des propositions commerciales percutantes", "content": "Techniques de rédaction de propositions écrites et orales. Mise en avant des bénéfices clients plutôt que de

Modalités

• Durée : 2 jours (14 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).