Maîtriser Vendre sans être vendeur : techniques commerciales pour tous les métiers | Iprolink

Vous cherchez à structurer votre montée en compétences ? Le parcours Vendre sans être vendeur : techniques commerciales pour tous les métiers répond à ce besoin.

Destinée aux collaborateurs non issus du commerce, cette formation transforme chaque interaction en opportunité commerciale concrète. Au travers d'exercices et de mises en situation réelles, les participants apprennent à identifier les besoins clients, formuler des propositions adaptées et conclure des échanges de manière naturelle. Les techniques enseignées s'appliquent à tous les contextes : réunions internes, présentations clients, ou échanges quotidiens. La démarche pédagogique privilégie l'action et la répétition pour ancrer les réflexes. Aucun prérequis commercial n'est nécessaire.

Objectifs

• Maîtriser les bases du dialogue commercial pour tous les métiers", "Savoir identifier et reformuler les besoins clients de manière efficace", "Construire des propositions argumentées et percutantes", "Adopter une posture professionnelle pour valoriser son entreprise", "Savoir conclure une interaction en laissant une impression positive"]

Programme

[{"module": "Les fondamentaux du dialogue commercial pour non-commerciaux", "content": "Analyse des situations commerciales courantes : réunions, appels, échanges écrits. Identification des étapes clés d'un échange réussi. Exercices pratiques : reformulation de besoins et formulation d'offres adaptées.", "duration_hours": 2}, {"module": "Techniques d'argumentation et de persuasion", "content": "Construction d'arguments percutants à partir de données techniques ou opérationnelles. Méthode des 3P : Problème, Proposition, Preuve. Jeux de rôle sur des cas concrets en lien avec les métiers des participants.", "duration_hours": 2}, {"module": "Gestion des objections et conclusion positive", "content": "Types d'objections courantes et réponses adaptées. Techniques pour désamorcer les freins et or

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).